Wat nou groei!?

Je hoort vaak in ondernemersland: “We groeien als een malle.” Als je dan doorvraagt wat er groeit is het negen van de tien keer de omzet. Natuurlijk, omzet is belangrijk, zonder omzet geen onderneming. Maar is de groei in omvang nu echt zaligmakend? Volgens mij gaat het meer om de kwaliteit van de omzet. Is de omzet terugkerend? Zit er een goede marge op? Heb ik geen zwakke plekken, zoals afhankelijkheid van een afnemer?

Ik denk dat je groei beter realiseert door de verschillende onderdelen/processen goed te beschrijven. In eerdere columns noemde ik al het Business Model Canvas waarmee je je businessmodel goed in kaart brengt en wat leidt tot concrete acties om risico’s te verminderen en geldstromen te verbeteren.

Ondanks dat ondernemers scherp en creatief zijn, het toepassen van dit model geeft nieuwe inzichten en perspectieven de onderneming te verbeteren en te versterken.

Ook ik als belastingadviseur en registeraccountant ben ondernemer. Ook voor mij geldt dat groei op zich geen doel is. Vorig jaar zijn we gefuseerd tot Newtone. Een nieuwe naam, met dezelfde aanpak en dezelfde kernwaarden. Wij weten dat, onze klanten weten dat, maar voor nieuwe cliënten is dat niet per se helder. Het is van belang dat we duidelijk maken wat onze kernactiviteiten en waardeproposities zijn. Als je dit niet helder voor het voetlicht krijgt, zal je niet de cliënten acquireren die passen bij je businessmodel.

Het is daarom zaak voor elke ondernemer zich steeds bewust te zijn wat (uiteindelijk) waarde toevoegt aan zijn/haar onderneming. Het kan dus zijn dat een ondernemer een kans die voorbij komt (een grote order, een nieuwe client) laat liggen, omdat het uiteindelijk niet bijdraagt aan de kracht en waarde van de onderneming.

Uit ervaring weet ik hoe lastig dat kan zijn, maar ‘at the end of the day ’ zal je tevreden terugkijken op de weloverwogen keuzes.

Groei is dus veel meer kijken wat je hebt en wat je wil krijgen en je minder blindstaren op meer omzet.